今天是9号，网站正式推广已经9天了，发了9天的宣传单，效果还是很不错的，已经有很多亲们认识并开始了解我们，从怀疑的下了第一个试单到继续下第二单、第三单，而且还非常支持我们，给我们提出了很多很好的意见和建议，我们真的非常感激您们！自从写了第一篇成长历程的文章以后，我们真切的感受到了各位亲的存在，我们已经感觉到这个网站已经不再仅仅是一个简单的付款与派送的交易网站，真真正正的感受到了一股支持的力量和精神的存在，这种支持的精神真的是让我们欲罢不能。

 

昨晚刚到家，就接到一个电话，第一句话就是你现在有没有时间，我有很多想法要给你说一下。她说我就是今天上午给你打过电话的那个，哦，我想起来，上午有个大姐（不知道这位亲年纪大小，仅尊称为大姐了）打给我电话，说我有些建议要给你提一提，然后指出了在菜品的重量、分类等很多方面很好的建议，还表示非常支持我们，希望我们要坚持下去。回到这个电话，这个大姐说，今天下午我买了你们好几种菜，你们都贴有重量的标签，我看了一下，发现你们其他几个菜重量都超了一点，但是那个莴笋超的太多了，我算了一下超了快两块钱，我是真为你们心疼啊，你们不能这样亏啊，你们要坚持下去啊，然后大姐还说了我们应该设定个购买额的标准，不满标准的可以适当收点运费，然后还给我提了产品分类啊、员工保险啊等等很多方面的建议，我听的真是心里暖呼呼的，大姐真的是站在一个希望我们能够持续走下去的心态在支持和帮助我们，现在写这篇文字的时候，脑中突然浮现出一个词——将心比心，我真心的理解了原来这个词的词义是的确存在的，你站在对方的角度考虑，的确是会有人站在你的角度替你考虑的。接完大姐的电话，我兴奋了好半天，虽然一直在亏损，虽然挺累的，但真的是有一种莫名的兴奋的感觉，也许这是一种成就感吧，或者说这是一种认同感吧！真心的感谢这位大姐，还要感谢的不仅仅是这位大姐，其实还有很多像这位大姐一样热心的人，她们从网络、从电话中给了我们非常大的支持，这两天没事的时候我经常刷新留言和评论，看有没有新的评论，看各位亲之前给的评论，看着看着脸上总是不自觉的浮起微笑……

 

说完让人兴奋的，再回到现实，看一下实际运营情况。昨天是派单量最大的一天，一共11单，按增长比率，那绝对还是挺让人兴奋的，但看销售额，这11单加起来，先不说利润有没有，销售额还不够一个派送人员一天的工资。这个与我们之前的预期还是有较大差距的。发宣传单，还是成本高效率低，2万张价值1千多元钱的宣传单快发完了，几个人近10天的工资，换来的才是一天十多单的派送量，这个离我们计算的盈亏平衡点还是相差太远了。

 

怎么办？几个人开会讨论了一下，要么继续发，附近的小区差不多快发完两遍宣传单了，高档点的小区还进不去，查的严的小区还不敢发（前几天在北新泾一个小区发宣传单时一个同事被保安给抓住了，保安还打电话把110给叫来了，110倒是很淡定，说了句不让你们发就不要在这发呗，宣传单被保安没收后就让同事走了），我们觉得其实我们在做一个很阳光的事情，但做起来的方式却怎么感觉不是很阳光呢。现在订我们菜的主力军远不是我们之前最初设想的30-45岁的白领已婚人士，而洽洽大部分都是那些上了年纪的老人，尤其有一笔订单我记忆特别深刻，他打电话定了45块钱的菜，我们这菜价比较便宜，45块钱买了快20斤的菜，我还专门提醒他，说我们这是免运费的，你定多少钱的我们都免费送到家，你不用一次定这么多，菜放久都不新鲜了，他说没关系，我们家里没网络，电话订一次就多定点，看你们菜价都挺便宜的，我买的这些菜都抗放，这些够我吃一周的。后来同事去送的菜，回来后给我说，那位老伯住在老公房的六楼，好像腿脚不是很好，估计是子女不在身边下楼又不是很方便，才会定这么多的菜。他这样一说，都让我想起了我的父母……

 

其实想想我们现在的实际情况，真的是帮助解决了一些老年人，尤其是远离子女的老年人的日常买菜问题，他们不用在用蹒跚的步伐走在菜市场那湿滑泥泞的路上，不用再拎着那重重的袋子爬楼梯，走两步歇一步的。而且我们的菜价比菜市场还便宜，对老年人真的是有很多的益处。写到这，又让我想起了之前遇到的一件心酸的事，我几年前的一个工作，当时遇到一个老人，听说之前是宝钢一个小分厂的厂长，已经退休多年。他和一个做房地产的人在推一个在老公房上面加盖一层，然后加装电梯的概念，加层的成本和电梯的成本可以通过销售多出来的这一层房子进行平摊，而且可能还会有利润，我们当时做的产品也可以应用进去。当时看到他尽头这么足，我有一次就好奇的问，你都退休这么多年了怎么对这个这么有兴趣，他说，我儿子在国外留学，我老伴去年得了偏瘫，自从去年请人把她背上楼后，她这一年多就再也没下过楼，我家住在5楼，我又背不动她，我就是想带她下楼去转一转……我当时听完眼角一湿，差点飙出泪来，其实有多少像这位老伯这样的家庭需要社会的关注与关爱，是的的确确需要一些企业或个人能够帮助他们来解决一部分的问题，不是自催自擂，经过这一周多的运营派送，我真的觉得我们对他们是可以起到一定的帮助作用的。

 

经过我们开会讨论，既然我们自己都在感觉自己的确是在做一件阳光的事情，那么为什么我们不去尝试一下，采取阳光的方式去争取到居委会或者是物业的支持，让我们在小区的门口贴一些宣传海报，或者请居委会帮助我们宣传一下，这样有居委会的宣传，居民们也会相信我们不是骗子，也许会有更多的人来订菜，有更多的人感受到我们的实惠。不过我们几个人又都从来没接触过居委会，不知道居委会里是个什么情况，会不会被直接吃个闭门羹，看到这篇文章的是否有哪位亲比较了解居委会，能否给我们些指导一下，这样也许我们成功的概率会高一些。

 

哦，已经凌晨1点，就写到此，该睡觉了，明天还要早起进菜呢。

 

 

 

 

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2013.6.10   1:08 于 紫竹小区

 

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