各位亲：

    时间真的是很快，一眨眼，我们网站已经运行五个月了，整个网站从最初的概念，到实际的运行经历了诸多的调整，但是调来调去总是难以避免亏损的现状。我们在总结，为什么一直在亏损？总结来总结去，认为还是我们不限订单金额免运费的方式有些太理想化了。之前我们也一直在寻求天使投资以谋求获得更快的发展，与投资人接触过，他们很惊讶于我们这样一个仅凭一腔热血创立的网站，竟然敢做一个政府应该做却不敢做的事情。政府天天叫嚣着平抑物价，降低菜价，解决独居老人的生活问题等等，而结果就像政府平抑房价一样，出了很多政策想了很多方法，结果连竹篮打水一场空都算不上，用火上浇油描述最后结果反倒更贴切一些。而我们，几个年轻小伙子，却凭着一腔热血进行着这项事业。

    我们每个人都有父母，尤其像我们这种为人子女在异地打拼，而父母远在千里之外年事已高，我们也都希望父母一些必要的日常生活若是能够获得一些额外的帮助我们会更加安心一些，就像我们现在服务的一些阿姨、老伯一样，尤其个别阿姨老伯腿脚不好，原来就靠邻居一次代买一周的菜，现在可以每天吃上我们提供的新鲜蔬菜了。但现在我们就面临一个尴尬的局面，越是这种应该且需要获得服务的阿姨老伯，他们每天订购的蔬菜却越少，一次购买五元、三元、两元，最低的还有老伯上来就买0.99元半斤鸡毛菜的，面对这种订单，我们真的苦啊，我们现在平均每单采购、分单、派送成本有将近五元钱，我们送一单0.99元的单就亏4.8元，有身边周围的朋友说，社会还学习什么雷锋，就学习我们7天买菜网就行了，当年雷锋也就不过是自己帮别人洗洗衣服、缝缝袜子、做做好事，我们现在是天天自己倒贴着钱给部分阿姨老伯送菜，而且菜价还比菜市场还便宜。这五个多月的时间，我们已经亏了十多万了。

    所以面对这种情况，我们真的是必须要改进了，理想和现实还真的是有差距的，面对像朋友所说的我们在做的这个公益性的项目，我们真的是心有余而力不足了，所以，我们现在开始考虑对金额较少的订单要加收运费了，于是我们又纠结了，到底是多少元起开始免运费呢，看看那些大的卖有机蔬菜的网站，一斤小青菜卖15元，这么高的利润还设计为满一百元免运费，真的是在赚有钱人的钱啊，像我们这个设计就是为我们这些平头老百姓服务的卖菜网，卖比菜市场还低的价格，却该多少元起免运费呢，100元？50元？30元？20元？我们成本核算，单笔订单达到20元，且日单量达到200单以上，我们才能基本盈亏平衡，要么就设定为20元起免运费？回过头来又想一想，那些阿姨老伯平时就才买几元钱的菜，难道就为了盈亏平衡就不给这些像我们父母一样的阿姨老伯们提供便利了吗？一番纠结后，我们最后定为满15元起免运费，但也为了鼓励阿姨老伯等下单金额能争取超过20元，我们将仅对20元以上的订单赠送香葱。

    于是，我们便得出了这个决定：单笔订单金额为15元以下加收2元运费，15元以上免运费，20元以上订单可获得赠送的香葱，时间为自2013年11月5日起开始执行。

    不管对与不对，我们只能且必须要尝试了，这也是现实的情况给于我们的压力，因此还望各位亲、各位阿姨老伯等能够理解我们的苦衷，我们也真的是希望你好、我好、大家好，相信也只有多方共赢我们才能长久的持续下去，才能有机会为各位亲提供更加优质的服务，因此，还望各位亲能够理解，能够继续支持我们，谢谢！

7天买菜网

2013.11.3